门店经营，怎么促进客户成交?

改变思维

去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

认清客户

了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

方法总比困难多

只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场游戏。

与客户交心

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？

积极引导

一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个E-mail不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

将心比心

为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到公司的服务，温暖。

征服客户

一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，让上帝流泪，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

避重就轻

能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

假设成交法

假设成交法，是我们常用的方法之一。先让客户来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等。签单是顺理成章的事情。机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。

引导法

引导法，不要把公司所有的服务与产品全部告诉客户，要引导客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧，既要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。

以退为进

学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。

多观察善聆听

善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

五大基础优势：

1、快（吸）收——3层锁水，3秒瞬吸技术。速吸干爽层，瞬间导流层，超量锁水层，50ml吸收只需3秒。

2、超（透）气——60000透气孔，蜂窝式微孔高效排气技术，透气，更舒服。全透气复合底膜，60000透气孔，科技领先，快透一步。

3、更（薄）——2-3mm吸收体，极致超薄更贴身。高分子和绒毛浆最佳配比，在保证超薄的基础上，最大化的发挥产品的吸水量和吸水速度。

4、更（棉）——超级绵柔，亲肤少过敏，呵护宝宝小屁股。热风增白增柔打点无纺布，超级绵柔，更亲肤。

5、更干（爽）——进口吸收体，吸后更干爽，夜尿多了也不怕。美国WEYERHAEUSER惠好绒毛浆。日本San—Dia三大雅吸水性树脂，3M优质粘合剂。

两大人性设计：

1、V型仿生剪裁，避免孩子发生O型腿，更好的减少宝宝在活动的时候腿部摩擦产生的红印和不适，让宝宝活动的更舒适自如。

2、双面弹力腰围，更符合生理科学，传统的背部腰围只能对穿戴的松紧进行调节，而不能对腹部呼吸的一张一弛进行配合，双面弹力腰围，让宝宝自由呼吸更舒畅。