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营销 | 成本18块,卖了50块,却净赚52块!怎么做到的?浏览数:8次
有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。 他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。 你是不是非常疑惑,这怎么可能?! 按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。 这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。 你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。 我岳父所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。 岳父有家不大的商铺,是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。” 传呼台的负责人立马答应了他。 当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈: “你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。” 这样,没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。 最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。 这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。 拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。 我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52元。 这才是真正的营销思路,非常值得从事企业经营,尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西。 五大基础优势: 1、快(吸)收——3层锁水,3秒瞬吸技术。速吸干爽层,瞬间导流层,超量锁水层,50ml吸收只需3秒。 2、超(透)气——60000透气孔,蜂窝式微孔高效排气技术,透气,更舒服。全透气复合底膜,60000透气孔,科技领先,快透一步。 3、更(薄)——2-3mm吸收体,极致超薄更贴身。高分子和绒毛浆最佳配比,在保证超薄的基础上,最大化的发挥产品的吸水量和吸水速度。 4、更(棉)——超级绵柔,亲肤少过敏,呵护宝宝小屁股。热风增白增柔打点无纺布,超级绵柔,更亲肤。 5、更干(爽)——进口吸收体,吸后更干爽,夜尿多了也不怕。美国WEYERHAEUSER惠好绒毛浆。日本San—Dia三大雅吸水性树脂,3M优质粘合剂。 两大人性设计: 1、V型仿生剪裁,避免孩子发生O型腿,更好的减少宝宝在活动的时候腿部摩擦产生的红印和不适,让宝宝活动的更舒适自如。 2、双面弹力腰围,更符合生理科学,传统的背部腰围只能对穿戴的松紧进行调节,而不能对腹部呼吸的一张一弛进行配合,双面弹力腰围,让宝宝自由呼吸更舒畅。 上一篇: 顾客为什么买你的产品?因为是这5个理由!
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