销售卖什么？看看这位大姐的独门销售秘籍

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；说不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

卖辣椒大姐的独门销售秘籍：

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？

卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？

当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

销售卖什么？

1、生客买的是礼貌；

2、熟客买的是热情；

3、急客买的是效率；

4、慢客买的是耐心；

5、有钱买的是尊贵；

6、没钱买的是实惠；

7、时髦买的是时尚；

8、专业买专业；

9、豪客买仗义；

10、小气买利益；

11、享受型买的是服务；

12、虚荣的客户买的是荣誉；

13、挑剔型买的是细节；

14、随和型买的是认同感；

15、犹豫型客户买的是保障。

小结：销售就是满足不同顾客的需求，而不是机械地把产品表面的功能推给他。找到你顾客深层次的需求，你就能把自己的“辣椒”卖出去。

五大基础优势：

1、快（吸）收——3层锁水，3秒瞬吸技术。速吸干爽层，瞬间导流层，超量锁水层，50ml吸收只需3秒。

2、超（透）气——60000透气孔，蜂窝式微孔高效排气技术，透气，更舒服。全透气复合底膜，60000透气孔，科技领先，快透一步。

3、更（薄）——2-3mm吸收体，极致超薄更贴身。高分子和绒毛浆最佳配比，在保证超薄的基础上，最大化的发挥产品的吸水量和吸水速度。

4、更（棉）——超级绵柔，亲肤少过敏，呵护宝宝小屁股。热风增白增柔打点无纺布，超级绵柔，更亲肤。

5、更干（爽）——进口吸收体，吸后更干爽，夜尿多了也不怕。美国WEYERHAEUSER惠好绒毛浆。日本San—Dia三大雅吸水性树脂，3M优质粘合剂。

两大人性设计：

1、V型仿生剪裁，避免孩子发生O型腿，更好的减少宝宝在活动的时候腿部摩擦产生的红印和不适，让宝宝活动的更舒适自如。

2、双面弹力腰围，更符合生理科学，传统的背部腰围只能对穿戴的松紧进行调节，而不能对腹部呼吸的一张一弛进行配合，双面弹力腰围，让宝宝自由呼吸更舒畅。