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母婴店什么时候开始换季?旺季做销量,淡季做什么?

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母婴店及时换季的重要性

因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货:

1、想再卖些产品增加现金流;

2、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;

3、换季观念不强:很多失败的店面店主换季时间感普遍不强,很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货,正常情况是店面引导客户换季,不是客户提醒店面换季。

母婴店如何换季?

俗话说,有钱不置半年闲。假如本身投资情况就不充足,假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。那么婴童店主该如何换季呢?

婴儿用品分两部分,一是一年四季销售无季节性的,书籍、玩具、食品之类;另一类是内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,草席、蚊帐等。有钱不置半年闲,假如本身投资情况就不充足,假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

正月里天气还比较冷,宝宝们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等。

夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品!

8月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据:

一个月平均有多少客户?

其中购物外套的比例是多少?

加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?

对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因,因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物,特别是衣服。

对于婴童店来说,春节前几天并不是最重要的时候,因为家长们都是先宝宝,后自己,因为考虑到交通和天气情况,一般都会提前行动。

所以提醒店主们千万注意:别以为那几天人多,就一定要货源足,除非店里平时外套也是重点,假如平时也很少做外套,那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

小结

所有开店的都知道换货要及时,库存在小心,可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等进到货,市场都已失去一大片。这才是真正要避免的问题。

旺季做销量,淡季做什么?

“旺季做销量,淡季做市场”,近些年来这句话仿佛是被公认的市场推广策略,大家已经习惯这种定式的思维模式,但就是这句公认的理念,却留下了太多可以想象的市场发挥空间,也就是说“淡季照样可以做销量”,而且是品牌、销量两不误!
利于整合、争取终端推广资源

众所周知,旺季的时候,一些终端资源是很难争取到的,就是争取到了也需要压低价格、攻关、高价才能实现,但淡季就不同了,众多品牌销量的原因,不做销量的推广,导致很多终端资源是闲置的,这时销量的推广,比较容易争取到较好的陈列、宣传位置。

大大降低市场推广费用的投入

正是前面提到的终端资源在淡季的时候闲置较多,终端对费用的收取要求就没这么高,有些时候价格做到位,免费提供的也属正常,反正对于终端而言,有枣没枣打一杆,闲着也是闲着,能收取一些就收取一些,就是收取不到,反正此时有推广也能拉动自身的人气。

打击竞品大幅抢占市场份额

淡季时因为整体销量不大,市场份额就这么多,此时做销量的推广能起到很好的打击竞品的作用,很大程度的抢占为数不多的市场份额。
凸显品牌,品牌、销量可兼得

淡季是指相对于旺季来讲,销量也相对较少,但销量少不等于没有销售,所有对手都停下来时,你去主动做销量的推广拉动,在同来品牌中就凸现出来,容易引起终端消费者的关注,这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里,同时,销量也有了,实现品牌宣传、销量增加的双丰收,又何乐而不为?

淡季推广的渠道在终端

但需要提醒的是:淡季推广的渠道在终端!因为终端直达消费者,可以形成真实的销售,而投在流通渠道上,则会形成移库的恶性循环,各级渠道商只会此时囤一批货,赚取活动资源,慢慢消化,起不到企业真实的推广目的,对市场百害无一例!所以说,没有定式,达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式,也许会起到事半功倍的效果!

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