付1元和免费，带来的差别有多大？

当一些产品在做推广时，为了大力促销或体验，往往会采取一些手段。有的是直接免费送，有的是需要用户支付1元钱（或0.1元也有）。比如同为视频类网站，有一些是1元享受7天会员，有的是给手机号就能看7天。

我们经常看见这样的例子，比如：

“1元吃大餐、1元看电影、一元买水果……”

其实1元，基本就等于免费了。那它和真的免费送，对用户的心理会有什么不同影响吗？

一、付费可筛选客户

一件明明不需要的东西，免费的情况下，消费者就会想，反正送的，自己不会有什么经济上的损失，一般会选择要。如果不要，会让人觉得失去了一次占便宜的机会，反而成了一种机会“损失”。所以即使你不需要这种商品，但它免费了，你内心欲望一定是“要”。

但是，如果收费一元，这时大多数人就会选择远观和思考，会想一想，这个东西对自己来说到底是有用还是一无是处！如果现在不能用到，那以后能用得到吗？是否这个东西根本就用不到？或许自己的亲戚朋友能用到？现在马上能用到吗？

思索了各类问题后，发现自己还是有用到的可能！于是就会选择付费购买，并感觉自己买到真正的便宜！如果发现东西没有实用性，还不如花一元钱，买个馒头来得实在！这样通过一元付费，可以过滤掉一大部分仅仅想占便宜而获得产品的人。剔除了大部分无价值的客户！

二、获得潜在价值客户

如果想让客户直接给你一元钱，然后在登记簿上写上联系方式，更多的人会担心保密性的问题！但是用一元钱购物的方式可以变相获取很多有用的信息，而且客户也不会有太多的设防。

在这个电子现金流行的时代，直接微信、支付宝支付、或者现在很多电商，都在建立自有支付体系，比如美团苏宁京东等等。做个活动，用商户自己的支付系统，引导用户绑卡做快捷支付。

三、付费能更好的促进用户体验

如果花了一块钱买了个电影票或者抵用券，有事了，可能会想办法协调时间，送给朋友，总之价值会得以体现。免费的东西，可能放在那儿，慢慢的就淡忘了，用不了就算浪费了也不觉得可惜。

客户付出一元的代价试用你的产品，你就获得了一个稳定可靠的渠道，效率比传统营销方式要高得多。

四、维持好次序

免费，可能一大批人涌入，导致次序混乱、声音嘈杂，甚至造成不必要的纷争！真实用户参与这个活动时，会让人感觉体验很差，让品牌口碑、资金都受到损失！从而，导致品牌营销的失败。

”一元水果“的案例，不知道多少人看见过！一元现在能买水果？噱头十足，让更多的人参与其中，更多人会去一看究竟！如果免费，更多的人是冲着不付出代价去的。人多，次序也就不好管理。

五、彰显品牌实力，提升品牌知名度

一元营销，仅仅从价格上来看，目的是让客户感觉占了便宜，买到了实惠！从另一方面来看，就是用户看见了企业是在”亏本“赚吆喝！不是每一个企业都亏得起，不是每一个企业都有实力去亏！从而加深了人们对品牌的认知度，彰显了品牌的实力。

那一元营销到底亏不亏？在这形形色色的促销中，大多数人还是能够明白，天下没有白吃的午餐！甚至，有些人看见了免费字样的促销，都会走得远远的。毕竟，想不劳而获的人，在当今社会上还是占少数！

小    结：

营销的核心价值观是提升品牌形象，以市场为主，品牌为辅，在诚信的基础上，实现双赢。

所以，一元的付费营销，作用或者说价值要大于免费营销，并对品牌形象的提升起着不可估量的作用！